在开发一项团体保险产品并把它推向市场前,一方面要了解“谁需要保险产品”,一方面要明确“客户需要什么样的保险产品”,市场调研是一个重要手段,其关注的因素主要包括()。
①团体客户;
②团体保险业务人员;
③竞争对手;
④世界团体保险产品发展趋势及政策变化。
A.①②③④
B.①②④
C.①②③
D.①③④
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A.同个体客户相比,团体客户的保险需求波动性大,且连续性强
B.在团体保险市场上,投保团体在指定和限制需求方面以及在合同的协商方面占主导地位
C.企业选择保险公司及保险产品时,考虑的关键点在于该保险产品能否为企业创造价值
D.团体客户专业知识较强,具有较高的谈判能力,因而其购买决策时间较短,可较快完成交易
A.开拓期
B.发展期
C.稳定期
D.成熟期
根据市场策略及业务销售渠道的不同,保险公司的佣金发放对象可以包括()。
①保险公司销售人员;
②个人代理人;
③保险代理公司;
④保险经纪公司。
A.①②③④
B.①②④
C.①③④
D.②③④
以下关于团体保险销售特点的陈述,正确的是()。
①投保团体在法律、财务、人事等方面具备较高水平,因而其自主性较低;
②团体保险销售人员大多是保险公司具有固定薪金的正式员工;
③团体保险在销售过程中,须提供一份或多份计划书,销售过程更为复杂;
④团体保险业务人员的专业知识总体上要比个险销售人员更为充足。
A.①②③④
B.①②④
C.①②③
D.②③④
A.分析营销机会
B.市场细分与选择
C.制定市场营销策略
D.实施和控制营销计划
A.保险公司总公司向当地保监局
B.保险公司总公司向保监会
C.保险公司分支机构向当地保监局
D.保险公司分支机构向保监会
A.未到期责任准备金
B.未决赔款准备金
C.分红准备金
D.应急准备金
下列关于团体保险费率厘定方法的说法中,正确的是()。
①表定费率法适用于新投保团体首期保费的确定和小团体首期保费及续期保费的确定
②当团体内被保险人的年龄和工作性质比较接近、面临的风险程度相当时,该团体可适用统一费率法
③团体规模是影响表定费率的一个基本要素,一般来说,团体规模越大,保险人给予的费率折扣越大
④经验费率法以团体历史赔付经验和费用经验为基础确定团体保险费率,只适用于团体续期保费的确定
A.①②③
B.①②④
C.①③④
D.②③④
使用经验费率法厘定团体保险费率时,需要考虑的因素主要包括()。
①历年理赔经验
②稳定经营的需要
③投保人的分红预期
④公司的盈利目标
A.①②
B.①②③
C.①③④
D.①④
“团体的成员结构”作为影响团体保险理赔的重要因素,主要包括团体成员的()。
①年龄分布
②文化程度
③饮食习惯
④性别组成
A.①②
B.①②④
C.①③④
D.①④
最新试题
某保险公司决定通过定性的绩效衡量方法来评估其自身客户服务功能,其可采用的衡量方法包括()。①客户满意度调查;②观察和监控;③投诉监控;④业务处理量。
关于团体保险监管的必要性,以下说法正确的是()。①最根本的目的是为了保护被保险人的利益②规范团体保险计划的要求③促进市场公平竞争的要求④风险防范与控制的要求
团体保险的保全业务是客户服务中的重要工作内容,包括()。①前提服务;②基本服务;③差异服务;④核心服务;⑤附加服务。
根据我国保险监管部门的规定,保险公司在承保建筑工程意外伤害保险时,可以不要求投保人提供被保险人同意为其投保团体保险合同的有效证明和被保险人名单。
不同保险公司提供的客户服务可能存在较大的差异,如有的保险公司体现在承保前的风险评估上,有的则体现在承保后的风险防范上,还有的体现在出现后的理赔服务上,这体现了团体保险客户服务的()特点。
做好团体保险的客户服务,是保险公司团体保险业务中的重要环节,做好客户服务可有利于()。①塑造优良品牌形象,增强公司核心竞争力;②提高客户满意度,培育忠诚客户群;③发挥比较优势,实现差异化经营;④更好地贴近和了解市场,增强公司应变能力。
以下关于团体保险监管内容的阐述中,正确的是()。①通过对团体投保主体资格的监管,可防止投保人因道德风险而进行的“拼团”投保行为;②通过对偿付能力的监管,可有效控制保险行业整体风险;③通过对退保金支付方式的监管,有效规范团体保险经营行为;④通过对团体年金保险经营中“长险短做”等行为的严厉打击,有效防范投保单位“化公为私”的违规行为;⑤通过对团体保险条款、费率备案监管,打击不计成本,随意改变承保责任等恶性竞争行为。
我国规范团体保险合同关系的主要法律不包括()。
投保人原交款账户销户或原交款账户存在异常状态导致无法转账成功的,经投保人或者承继投保人权利的人提供有效证明文件,退保金可以通过银行转账至其指定账户,该指定账户应属于投保人或者承继投保人权利的人。
对于团体保险监管的必要性,以下说法错误的是()。