A.企业客户渠道多经营简单产品,培训相对简单
B.理财专柜渠道主要向银行原有的企业客户开拓保险业务
C.网上银行渠道以保障单一和核保简单的产品为主,意外险居多
D.柜面渠道主要销售短期险产品和与信贷业务相关的产品
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A.保险公司与商业银行在签订产品准入协议时要就代理手续费签定总对总协议
B.商业银行代理保险业务应当进行单独核算,不得以保费收入抵扣代理手续费
C.保险公司应当按照财务制度据实列支向商业银行支付的代理手续费
D.保险公司除了向代理机构支付合作协议规定的手续费之外,还可以支付一定的业务推动费
A.销售主体主要是保险公司人员
B.以销售简单的意外险和柜台财险为主
C.主要客户为银行高端客户群
D.该模式下产品必须是简单的、便于理解的
A.交易成本越高则越倾向于专业化和市场分工
B.交易成本越低则越倾向于一体化和企业内部交易
C.越复杂的保险产品,其销售渠道应该更倾向于采用市场交易方式,即间接销售方式
D.随着保险产品复杂性的增强,保险销售渠道应该逐渐从外向内转变
保险产品复杂程度的二维分类如下图,对于B类保险产品,较适合的营销渠道是()。
A.电话销售
B.专职保险代理人和其他兼业代理机构
C.网上销售
D.高端保险经纪人和私人理财顾问
A.一年
B.两年
C.三年
D.五年
在银行保险薪酬设计时,通常分为管理序列和销售序列两部分。以下属于销售序列人员薪资构成的是()。
①职级工资
②管理津贴
③业绩提奖
④公司规定的福利
A.①②③
B.②③④
C.①②④
D.①③④
A.综合撤保率
B.网点活动率
C.日常工作综合考评得分
D.回访成功率
A.利用新产品上市、业绩低谷期、年节前冲刺、假日促销等时机进行营销策划
B.邀请投资专家、房地产专家和保险专家来讲解某些产品
C.采取预约式销售,针对特定的银行保险产品,邀请目标客户,进行销售
D.采用抽奖的方式提高客户的购买意愿
A.网点渠道
B.网上银行渠道
C.电话银行渠道
D.自助银行渠道
最新试题
以下关于银行保险网点管理的说法中,错误的是()。
银行保险是银行与保险公司共同向第三方提供保险金融服务的业务形式,代理业务和保险资产服务业务是双方合作的主要内容。下列属于保险资产服务业务的有()。①保险存款②金融市场交易③资产托管④企业年金
以下关于人身保险类银行保险核保评估因素的说法中,错误的是()。
以下有关银行理财中心的理财经理开展银保业务优劣势的说法中,错误的是()。
下列人身保险产品中,对于既想在保险期间内获得保障,又想在年老退休后获得可观收入颐养天年的银行客户具有较强吸引力的是()。
根据《保险公司董事、监事和高级管理人员任职资格管理规定》,保险公司高级管理人员包括()。①总精算师②董事会秘书③中心支公司总经理④支公司、营业部经理
在()模式下,保险公司可以完全依赖银行的销售渠道,更多地关注于产品的研发和设计,业务和系统高度一体化,但可能存在较高的成本和文化冲突。
银行保险服务一般可分为基础性服务和延伸性服务,下列属于基础性服务的是()。①银行或保险公司为潜在的客户提供各种有关保险行业、保险产品的信息、咨询,协助客户进行风险规划,为客户量身设计保险等服务②人寿保险中带客户体检、送达保单、为客户办理自动交费手续③防灾防损、契约保全、附加价值服务④客户回访、生存金给付、保险赔付、契约保全、投诉处理等
美国的银行保险经营模式与欧洲国家一体化模式不同,主要通过控股公司下设银行、保险、证券、信托等金融子公司,以母子公司的方式实现银行保险交叉销售。在这种模式下,美国的银行保险业务具有的特点包括()。①银行、保险、证券等子公司是一种平行关系,并且都具有独立的法人地位②保险业务的生产环节始终是与银行业务分离的③几乎所有的保险产品都可以通过银行渠道销售④在银行保险业务中,年金保险独占鳌头
下列银行保险产品中,可以为借款人提供更为全面的风险管理服务,提高其融资效率的有()①住房贷款保险②国内贸易信用保险③抵质押物财产损失保险④担保责任保险