人们在接触时，都有自己的个人空间，若接触距离太近，会使客户感到窘迫而不自在。

推销员必须站在客户立场上，在维护客户利益的前提下，说服客户购买自己所推销的产品。

推销人员遇到意想不到的情况时要理智分析，随机应变。

当今社会，有一些知名度很高的人物（歌星、影星、体育明星），其言行举止、生活方式、穿衣打扮，都会产生巨大的影响，为消费者所仿效。

推销员必须走出去，主动寻找并善于识别客户，在人海茫茫的消费者或成千上万的企业中，找到理想的推销机会，选择最有成交希望的客户。

独具魅力的推销员的握手往往坚实有力，一次充满信心的握手会把客户拉得更近。

自信心对推销员来说具有特别重要的意义，它能使推销员精神饱满、精力充沛、勇往直前，不惧怕任何挫折与失败。

管理水平的高低，直接影响推销的效果。

吉姆模式认为推销这种职业要求推销员首先说服自己，然后再说服别人。

真诚坦白是推销员必须信守的职业道德，也是推销员的魅力所在。