A.名人效应
B.晕轮效应
C.从众行为
D.追逐时尚
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A.迂回否定法
B.直接否定法
C.转化处理法
D.优点补偿法
A.需求异议
B.货源异议
C.产品异议
D.价格异议
A.客户认识不到堆推销品的需求,因而表示拒绝
B.意识到有需要,有些困难不能购买,又不想直接回答推销员的问题,因而以“不需要”作为拒绝购买的借口
C.客户确实不存在对推销品的需求
D.希望获得谈判的主动权
A.产品的特性
B.产品特性的优势
C.产品优势会给客户带来的利益
D.产品的优势
A.自己介绍法
B.他人介绍法
C.产品开路法
D.利益接近法
A.信函约见
B.直接拜访
C.广告约见
D.电话约见
A.连锁介绍法
B.向导协助法
C.中心开花法
D.走访法
A.向导协助法
B.中心开花法
C.个人观察法
D.连锁介绍法
A.市场咨询法
B.网络搜寻法
C.个人观察法
D.资料查询法
A.潜在客户
B.准客户
C.目标客户
D.常客户
最新试题
要成为合格的推销员,必须努力塑造自己的人格魅力,用健康、优良的品质去吸引客户,留住客户。
在推销活动中,推销人员与推销对象在接触和交往中,彼此都会对对方产生一定的印象和看法,形成各自的心理态度,不同的心理态度往往会带来不同的推销效果。
目标客户的兴趣和爱好不仅可以作为接近和洽谈的话题,而且可以成为交朋友、促成交易的媒介。
自信心对推销员来说具有特别重要的意义,它能使推销员精神饱满、精力充沛、勇往直前,不惧怕任何挫折与失败。
竞争替代法是推销员在寻找客户的过程中,分析竞争对手的推销渠道,了解其产品的购买对象是哪些客户,然后努力把竞争对手的客户拉过来。
推销观念是就是推销哲学,是推销工作的指导思路。
以满足客户需求为中心,充分满足客户需要是现代推销的出发点和归宿。
倾听是一种无言的咨询,它常常能帮助推销员正确判断客户需要什么、期待什么,从而为推销员指明方向,为客户提供适应的产品。
首饰的佩戴在款式、颜色、数量都要注意和本人身份、年龄、形象等相衬。
真诚坦白是推销员必须信守的职业道德,也是推销员的魅力所在。