A.需求异议
B.货源异议
C.产品异议
D.价格异议
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A.客户认识不到堆推销品的需求,因而表示拒绝
B.意识到有需要,有些困难不能购买,又不想直接回答推销员的问题,因而以“不需要”作为拒绝购买的借口
C.客户确实不存在对推销品的需求
D.希望获得谈判的主动权
A.产品的特性
B.产品特性的优势
C.产品优势会给客户带来的利益
D.产品的优势
A.自己介绍法
B.他人介绍法
C.产品开路法
D.利益接近法
A.信函约见
B.直接拜访
C.广告约见
D.电话约见
A.连锁介绍法
B.向导协助法
C.中心开花法
D.走访法
A.向导协助法
B.中心开花法
C.个人观察法
D.连锁介绍法
A.市场咨询法
B.网络搜寻法
C.个人观察法
D.资料查询法
A.潜在客户
B.准客户
C.目标客户
D.常客户
A.以达成交易为主旨,说服客户购买
B.以高压式手段说服客户购买
C.关注“人”满足客户需要
D.关注“物”,使用一切技巧卖出产品
A.信函约见
B.直接拜访
C.广告约见法
D.电话约见法
最新试题
赞美要发自内心,过于牵强会使对方感到不真诚、不舒服。
自信心对推销员来说具有特别重要的意义,它能使推销员精神饱满、精力充沛、勇往直前,不惧怕任何挫折与失败。
人们在接触时,都有自己的个人空间,若接触距离太近,会使客户感到窘迫而不自在。
约见地点对推销效果有重要影响,一般可遵循“方便客户,利于推销,避免干扰”的原则选择恰当的约见地点。
推销员的观察能力主要是指其通过客户的外部表现去了解客户的购买心理的能力,观察能力是不可以训练的。
推销员要注意通过多种途径丰富着装知识,提高着装水平,为推销成功奠定基础。
管理水平的高低,直接影响推销的效果。
在推销活动中,推销人员与推销对象在接触和交往中,彼此都会对对方产生一定的印象和看法,形成各自的心理态度,不同的心理态度往往会带来不同的推销效果。
目标客户的兴趣和爱好不仅可以作为接近和洽谈的话题,而且可以成为交朋友、促成交易的媒介。
推销过程中只需要重视有形产品就可以。