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B.强迫选择促成法
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D.建议促成法
A.求索性提问
B.探索性提问
C.借入性提问
D.选择式提问
A.产品的特性
B.产品特性的优势
C.产品优势会给客户带来的利益
D.产品的优势
A.特别优惠促成法
B.建议促成法
C.最后机会促成法
D.试用促成法
A.当客户提出了对推销有利的需求的时候
B.当客户对产品价格提出异议的时候
C.当客户认识不到对产品的需求的时候
D.当客户对推销员缺乏信任的时候
A.客户的个人爱好
B.时事性的社会话题
C.天气与自然环境
D.客户的家庭情况
A.产品开路法
B.好奇接近法
C.戏剧接近法
D.利益接近法
A.专心专意
B.坐姿正确
C.简洁明了
D.详谈细节
最新试题
推销员必须站在客户立场上,在维护客户利益的前提下,说服客户购买自己所推销的产品。
中心开花法是推销员在一个地区或社区有目的地选择一批有一定影响力的中心人物,取得这些中心人物的帮助,使他们充当发挥影响力的核心。
首饰的佩戴在款式、颜色、数量都要注意和本人身份、年龄、形象等相衬。
倾听是一种无言的咨询,它常常能帮助推销员正确判断客户需要什么、期待什么,从而为推销员指明方向,为客户提供适应的产品。
时尚、名人效应、从众行为、晕轮效应是四种典型的消费行为现象,对此推销员应予以重视。
约见地点对推销效果有重要影响,一般可遵循“方便客户,利于推销,避免干扰”的原则选择恰当的约见地点。
开朗的人乐观、有亲和力,易于沟通,容易与客户迅速建立良好的关系,并赢得客户信任,最终实现成功推销。
无数的实践证明推销成功与否,往往取决于洽谈的头几分钟,也就是初次接触目标客户阶段,所以推销时只做好前几分钟的工作就可以。
独具魅力的推销员的握手往往坚实有力,一次充满信心的握手会把客户拉得更近。
在推销活动中,推销人员与推销对象在接触和交往中,彼此都会对对方产生一定的印象和看法,形成各自的心理态度,不同的心理态度往往会带来不同的推销效果。