注重把产品给客户带来的利益放在第一位，这种接近客户的方法就是（）

6.单项选择题一位推销员向一位中年女士推销一种高级护肤霜。顾客：“我这个年纪买这么高级的化妆品干什么，我只想保护皮肤可不像小年轻那样要漂亮。”推销员回答：“这种护肤霜的作用就是保护皮肤，年轻人皮肤嫩，新陈代谢旺盛。用一些一般性护肤品就可以了，人上了年纪皮肤就不如年轻人，正需要高级一点的护肤品。”这个推销员运用的异议处理方法，通常称之为（）

A.迂回否定法
B.直接否定法
C.转化处理法
D.优点补偿法

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7.单项选择题“很抱歉，这种产品我们和XX工厂有固定的供应关系”，这种异议，通常称之为（）

A.需求异议
B.货源异议
C.产品异议
D.价格异议

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8.单项选择题哪种原因引起的需求异议，推销员应立即停止推销？（）

A.客户认识不到堆推销品的需求，因而表示拒绝
B.意识到有需要，有些困难不能购买，又不想直接回答推销员的问题，因而以“不需要”作为拒绝购买的借口
C.客户确实不存在对推销品的需求
D.希望获得谈判的主动权

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9.单项选择题纯棉的衣服能吸汗，所以穿起来会感到舒适。在运用FAB法则推销时把“穿起来会感到舒适”理解成为（）

A.产品的特性
B.产品特性的优势
C.产品优势会给客户带来的利益
D.产品的优势

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10.单项选择题对于很有特色的产品，最适合采取的接近方法是（）

A.自己介绍法
B.他人介绍法
C.产品开路法
D.利益接近法

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