A.即时性
B.简洁性
C.双向性
D.礼仪性
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A.始终保持情绪的平静
B.给客户一颗“定心丸”
C.选择适当时机和客户道别
D.尽快与客户道别,以免夜长梦多
A.实际履行原则
B.全面履行原则
C.非全面履行原则
D.协作履行原则
A.提供多种方案供客户选择
B.利用一连串的肯定方案,引导客户同意推销员的看法
C.这种方法鼓励客户从正面思考问题并不断对推销员的看法表示赞许
D.推荐商品的各个细节客户都持赞许态度,在成交的时机到来时就更容易赞成和接受被推销的商品
A.2项
B.3项
C.4项
D.5项
A.特别优惠促成法
B.多种接受方案促成法
C.次要重点促成法
D.附带条件促成法
A.客户提出一些与推销无关的异议
B.客户提出一些荒谬的异议
C.客户提出理由正当的意见
D.客户提出显然站不住脚的借口
A.有利于消除客户疑虑,增强购买信心
B.有利于保持良好的人际关系,创造和谐的谈话气氛
C.不伤客户自尊,客户比较容易接受
D.缩短推销时间,提高推销效率
A.求索性提问
B.探索性提问
C.借入性提问
D.选择性提问
A.良好的外表
B.身体语言
C.开场白
D.丰厚的礼物
A.确定约见对象
B.明确约见事由
C.安排约见时间
D.选择约见地点
最新试题
推销工作是一个不断遭到拒绝,不断受到挫折的工作,没有锲而不舍的精神是做不好的。
目标客户的兴趣和爱好不仅可以作为接近和洽谈的话题,而且可以成为交朋友、促成交易的媒介。
以满足客户需求为中心,充分满足客户需要是现代推销的出发点和归宿。
推销员必须站在客户立场上,在维护客户利益的前提下,说服客户购买自己所推销的产品。
时尚、名人效应、从众行为、晕轮效应是四种典型的消费行为现象,对此推销员应予以重视。
中心开花法是推销员在一个地区或社区有目的地选择一批有一定影响力的中心人物,取得这些中心人物的帮助,使他们充当发挥影响力的核心。
当今社会,有一些知名度很高的人物(歌星、影星、体育明星),其言行举止、生活方式、穿衣打扮,都会产生巨大的影响,为消费者所仿效。
吉姆模式认为推销这种职业要求推销员首先说服自己,然后再说服别人。
地毯式寻找法可以采用推销员亲自上门、发送邮件、电话与其他促销活动结合进行的方式展开。
真诚坦白是推销员必须信守的职业道德,也是推销员的魅力所在。