A.合作为首
B.竞争为辅
C.诚中见虚
D.柔中带刚
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A.容易加强对手的进攻性
B.容易给强硬的买主造成我方软弱可欺的不良印象
C.对方造成我方的诚心可能不足的印象
D.不稳定
A.经济限制
B.权利限制
C.资料限制
D.时间限制
A.洽谈对手的洽谈经验
B.准备采取什么样的洽谈方针和策略
C.对手的谈判人数
D.期望让步后对方给予我们何种反映
A.让步起点较高,富有较强的诱惑
B.此比较容易使对方产生优胜感而达成协议
C.洽谈中富有活力
D.最后稍大一点的利润,往往会使对方很满意而达成协议
A.竞争对手
B.上司的授权
C.国家的法律和公司的政策
D.一些贸易惯例
A.投机风险
B.利率风险
C.纯风险
D.价格风险
A.缺乏必需的知识
B.利率风险
C.刚愎自用,自我表现欲望过强
D.不敢担负责任
A.技术性风险
B.利率风险
C.素质性风险
D.价格风险
A.严格报表管理
B.对终端人员进行培训
C.进行终端监督
D.搞好终端协调
A.时间
B.气氛
C.地点
D.内容
最新试题
赞美要发自内心,过于牵强会使对方感到不真诚、不舒服。
吉姆模式认为推销这种职业要求推销员首先说服自己,然后再说服别人。
要成为合格的推销员,必须努力塑造自己的人格魅力,用健康、优良的品质去吸引客户,留住客户。
倾听是一种无言的咨询,它常常能帮助推销员正确判断客户需要什么、期待什么,从而为推销员指明方向,为客户提供适应的产品。
管理水平的高低,直接影响推销的效果。
向导协助法是推销员利用其他人员寻找客户的方法。
以满足客户需求为中心,充分满足客户需要是现代推销的出发点和归宿。
约见地点对推销效果有重要影响,一般可遵循“方便客户,利于推销,避免干扰”的原则选择恰当的约见地点。
开朗的人乐观、有亲和力,易于沟通,容易与客户迅速建立良好的关系,并赢得客户信任,最终实现成功推销。
推销方格理论具有一定的理论意义和实践指导作用,每个推销员都可以运用推销方格理论,检查自己的推销心理态度,培养正确的推销心理态度,提高推销效率。