A.容易加强对手的进攻性
B.容易给强硬的买主造成我方软弱可欺的不良印象
C.对方造成我方的诚心可能不足的印象
D.不稳定
您可能感兴趣的试卷
你可能感兴趣的试题
A.经济限制
B.权利限制
C.资料限制
D.时间限制
A.洽谈对手的洽谈经验
B.准备采取什么样的洽谈方针和策略
C.对手的谈判人数
D.期望让步后对方给予我们何种反映
A.让步起点较高,富有较强的诱惑
B.此比较容易使对方产生优胜感而达成协议
C.洽谈中富有活力
D.最后稍大一点的利润,往往会使对方很满意而达成协议
A.竞争对手
B.上司的授权
C.国家的法律和公司的政策
D.一些贸易惯例
A.投机风险
B.利率风险
C.纯风险
D.价格风险
A.缺乏必需的知识
B.利率风险
C.刚愎自用,自我表现欲望过强
D.不敢担负责任
A.技术性风险
B.利率风险
C.素质性风险
D.价格风险
A.严格报表管理
B.对终端人员进行培训
C.进行终端监督
D.搞好终端协调
A.时间
B.气氛
C.地点
D.内容
A.当面调解
B.现场调解
C.异地合同,共同调解
D.通过信函进行调解
最新试题
竞争替代法是推销员在寻找客户的过程中,分析竞争对手的推销渠道,了解其产品的购买对象是哪些客户,然后努力把竞争对手的客户拉过来。
开朗的人乐观、有亲和力,易于沟通,容易与客户迅速建立良好的关系,并赢得客户信任,最终实现成功推销。
约见地点对推销效果有重要影响,一般可遵循“方便客户,利于推销,避免干扰”的原则选择恰当的约见地点。
向导协助法是推销员利用其他人员寻找客户的方法。
时尚是一种社会消费现象,是在社会各阶层中广为传播的、周期的、自发的、短暂的一种特殊的标准式样。
吉姆模式认为推销这种职业要求推销员首先说服自己,然后再说服别人。
当今社会,有一些知名度很高的人物(歌星、影星、体育明星),其言行举止、生活方式、穿衣打扮,都会产生巨大的影响,为消费者所仿效。
无数的实践证明推销成功与否,往往取决于洽谈的头几分钟,也就是初次接触目标客户阶段,所以推销时只做好前几分钟的工作就可以。
管理水平的高低,直接影响推销的效果。
要成为合格的推销员,必须努力塑造自己的人格魅力,用健康、优良的品质去吸引客户,留住客户。