A.价格谈判阶段
B.不必太介意的阶段
C.融合“交流与谈判”的软谈判阶段
D.硬谈判阶段
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A.信函
B.确认
C.传真
D.电话
A.事先内部统一
B.跟踪探寻反应
C.探寻文字写得好,投递安全可靠
D.分析探寻目标特点,周密部署探寻行动,冷静预测探寻结果
A.“通牒”令人可信
B.扣人心弦
C.胜利在望
D.时机
A.企业状况
B.“非公开信息”
C.市场发展
D.市场需求
A.随意性、轻松、不保留
B.不需要面对面的进行谈判
C.友好、试探、对抗小
D.预备性、计较性、保留性
A.准备资料、分析形势
B.后勤保障
C.提供信息咨询
D.参与谈判
A.聪明伶俐
B.善于转移思路
C.善于捕捉战机
D.具有高度的敏锐感
A.连环马
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C.请君入笼
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A.适合对手
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C.扣紧条件
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A.市场信息
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激将让利是利用日本的谈判手的进取心,事业成就欲,逼其让利以求“成果”。
探寻是交易各方的谈判手依谈判任务标的寻找、了解交易对象的活动,也是为之搜寻有关资料的工作。其作法有()
如何判断讨价还价时机?()
主持谈判时,必须关注谈判的环境,即交易双方所处的客观完结形势或状况。
谈判僵持时不能调侃以暖场。
商务谈判在线信息的收集完全取决于谈判者个人,取决于他对谈判情况的理解与把握。
战略谈判是指谈判手对谈判总目标和总体策略,或对事关全局的某个问题的决策方案的制定过程。
谈判时,谈话的距离也有一定的讲究,主谈人无论做圆桌、长桌、沙发或站立,其距离应不显得拥挤,应在()以上。
商务谈判是两个(或多个)利益群体之间的谈判,任何一项商务谈判活动的背后都是两个或几个企业(公司)之间的对话,要了解商务谈判双方(企业)的信息,就是要了解企业的()。
下列商务谈判方式中,应用最广泛、最普遍、最经常的谈判方式是哪两种?()