如何判断讨价还价时机？（）

探寻是交易各方的谈判手依谈判任务标的寻找、了解交易对象的活动，也是为之搜寻有关资料的工作。其作法有（）

探询工作的成败取决于谈判手是否遵循探询的“四性”即（）。

买方还价中（）

商务谈判过程是（）

谈判中运用“策略”而不是用“计、谋、招、术”来描述。

合同条款组合的第一原则为“纲举目张”第二原则为“量体裁衣”原则。

（）即在与对手接触时，倾听对方的语言，观察对方的面部表情、身体姿态和行为举止，从对方的体语信息的特点和变化来推测对方的情况进行分析判断，从而获得有关信息。

激将让利是利用日本的谈判手的进取心，事业成就欲，逼其让利以求“成果”。

主持谈判时，必须关注谈判的环境，即交易双方所处的客观完结形势或状况。