名词解释主谈人
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1.名词解释谈判
2.单项选择题在谈判过程中,如果当你向谈判对手发出第二个提问后,对方眼神闪烁且吞咽口水,那么()
A.这表示其信心不足、压力很大,这就是你乘胜追击的好时机
B.这说明他防备不严,你可以大胆地采取进攻战术,多提条件
C.要切忌直截了当,最好语言委婉,不给对方太大的压力
D.以上都不对
3.单项选择题谈判人员需要进行“积极意识”的心理建设指的是()
A.人人都可以成为谈判高手
B.树立“我希望获得更好的条件,这是我的权力”这样的意识
C.我要战胜对手
D.我是最好的谈判人员
4.单项选择题采用模糊策略是指以下哪种兵法()。
A.以逸待劳
B.借刀杀人
C.假痴不癫
D.趁火打劫
5.单项选择题在()阶段,情报可以起到建立制高点的作用。
A.布局
B.发展
C.应变
D.缔结
6.单项选择题在()阶段,可以运用提出保证的方法来创造权势筹码。
A.布局
B.展开
C.应变
D.缔结
7.单项选择题权势是()的筹码。
A.具体存在
B.选择时机
C.创造衍生
D.谈判的第二
8.单项选择题以下不属于谈判活动三大使命的是()
A.创造利润
B.生存发展
C.永续经营
D.自身利益最大化
9.单项选择题谈判有()个历史发展阶段。
A.三
B.四
C.五
D.两
10.单项选择题在管理谈判中,以下属于下属的筹码的是()
A.公司获利能力
B.组织功能与协作规定
C.目标规划
D.员工表现记录--绩效管理
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处于被动地位的谈判者,应让对方尽可能地发言,而己方少讲多听。
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出其不意在谈判中可从不同的角度,不同的方面加以运用,概括起来有()
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谈判就是人们为了达成某项协议而进行的交往。
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商务谈判中以退为进的具体作法有()
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均势条件下的谈判策略有()
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一对一的谈判中,掌握对手的兴趣、爱好、投其所好,会取得意想不到的成功。
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“高度重视-充分准备-方法得当-坚持到底”,这是取得谈判胜利的普遍法则。
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因为需要是谈判的原动力,所以没有需要就没有谈判。
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如何对待会议中的“闷葫芦”()
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