销售管理销售计划管理章节练习(2018.11.05)

问答题
简述销售计划的内容。
答案：销售计划的内容主要包括：分析营销环境、进行销售预测、确定销售目标、分配销售配额、编制销售预算、制定销售策略、制定实施计划...
单项选择题
下列有关直运业务的描述中，错误的是（）。
A、直运业务指产品无需入库即完成的购销业务，供应商直接将商品发给客户，结算由购销双方直接结算
B、直运业务包括直运销售业务和直运采购业务
C、核算上直运业务不通过库存商品科目，进货成本直接根据商品销售成本计价
D、直运业务没有实物的出入库，货物流向是直接从供应商到客户，财务结算通过直运销售和采购发票解决
单项选择题
如果要进行分期收款销售业务，需要首先设置（）。
A、到“选项”中选中“是否有分期收款业务”选项
B、到“选项”中选中“分期收款必有订单”
C、填写单据时，业务类型要选择“分期收款”
D、不需要任何设置
多项选择题
销售计划是企业销售管理工作的首要环节，U8系统为用户提供的销售计划编制方式有（）。
A、按部门编制
B、按业务员编制
C、按货物编制
D、按客户编制
单项选择题
用友ERP-U8管理系统中，可以与防伪税控开票系统进行接口的模块是（）。
A、采购管理
B、销售管理
C、库存管理
D、存货核算
单项选择题
下列对销售统计表的表述中，错误的是（）。
A、销售统计表中的存货成本数据来自于库存管理系统
B、销售统计表中的销售金额、折扣来自于销售系统各种销售发票
C、销售统计表根据不同的统计方式可以灵活设置查询条件，并做汇总统计
D、企业可通过销售统计表对各销售部门的销售收入进行查询、统计，并可对业务员销售情况作统计
多项选择题
销售计划的主要内容（）
A、销售预测
B、销售配额
C、销售预算
D、客户管理
单项选择题
（）强调企业应更重视利润而不是销售量。
A、销售量配额
B、财务配额
C、销售活动配额
E、综合配额
单项选择题
根据销售调拨单自动生成的发货单，只能（）。
A.查询
B.修改
C.删除
D.审核
多项选择题
有关销售调拨业务说法正确的是（）。
A、销售调拨业务只记销售收入并不涉及销售税金
B、销售调拨业务必须在当地税务机关的许可前提下方可使用
C、销售调拨单是给有销售结算关系的客户开具的原始销售票据
D、销售调拨业务可以处理独立核算的各分子公司之间的销售业务