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章节练习
00179谈判与推销技巧章节练习(2019.01.19)
来源:考试资料网
1.填空题
商业谈判的参与者,一般都是国内外各种形式的()或()。
参考答案:
工商企业;经营者
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2
购销谈判中最主要最敏感的内容是()。
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3
互惠观念谈判的第一步是()。
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4
“我们必须在下个合同中获得10%的折扣,否则下个月就会和其他的供应商签订合同。”这种陈述方式中不包含有效威胁特征的是()。
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5.判断题
中心开花法寻找准顾客的关键是找出核心人物,取得他们的信任和支持,让他们去带动大批的潜在买主。()
参考答案:
对
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6
当购买者表示“这种车子看上去很轻便”,回答:“可不是吗?您要不要试一试?”这种提问形式属于()。
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7
比较是商品推销中最常用的方法和技巧之一,其具体应用通常有两种()。
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8
有些产品虽是同样的价格,但如果能换一种方式提出,可能会在顾客心理上产生不同的反应。可应用以下的哪个策略。()
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9
负责直接销售产品的人员推销的成效如何,直接关系企业经营的成败。这突出说明人员推销是()。
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10
商务谈判,对对方所找的代理人和担保人应进行全面了解和()。
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