商务谈判章节练习(2019.02.07)

来源：考试资料网

1 谈判一方逼迫另一方让步的方法是（）。

2 避免合同漏洞和纠纷的办法有（）个。

3.问答题简述原则谈判理论的基本要点。

参考答案：原则谈判理论其基本要点为四个方面：
（1）人：把人与问题分开。把对方当作&l...

4.填空题按谈判进行的地点，可以把谈判分为（）。

参考答案：主场谈判、客场谈判和中立地谈判

5 谈判作风模式主要有（）种。

6 如果本方想同对方保持长期的业务关系，并且具有这样的可能性，那么就要采用比较注意建立和维护双方关系的（）

7 谈判策略的运用选择的决定因素是（）

8 当对方已经做出一定的许诺，或表明一种坚定的态度，而自己有不能改变自己的立场时，你要改变对方的观点，首先要顾全他的面子，给他一个改变观点并能被他接受的合理的理由是哪一种谈判技巧的原理（）。

9 与关系型对手谈判的禁忌不包括（）。

10 谈判中的（），一般是指某一方面或某一条件下的，并非是双方实力相差极为悬殊的优劣对比。