商务谈判章节练习(2019.12.15)

来源：考试资料网

1 许可贸易的内容主要有（）

2.名词解释报价

参考答案：至谈判的一方对另一方提出自己的所有要求，包括商品的数量.质量.包装.价格.装运.保险.支付.商检.索赔.仲裁等交易条件，...

3.问答题联系实际说明如何确定谈判目标与对象？

参考答案：（1）谈判主题的确定；
（2）谈判目标的确定：
①最高目标；
②实际需求目标；
...

4 为了达到某一目标，反而要装作很不在乎某个目标，而斤斤计较于其他目标，以求最终达到本来目标的策略是（）。

5.问答题谈判信息传递的方式有哪些？

明示、暗示和意会的方式。

6 战略决策的实施责任以谁为主（）

7.问答题文化差异对国际商务谈判有何影响？

1.权力距离
2.生活的数量与质量
3.个人主义与集体主义
4.不确定性规避

8.名词解释探询

是交易各方的谈判手依据谈判任务寻找、了解交易对象的活动、搜寻有关资料的工作。

9 在选择谈判场地时，不正确的观点是：（）

10 下列关于RogerDawson的人际风格分析，正确的是：（）