00179谈判与推销技巧章节练习(2019.03.11)

来源：考试资料网

1.填空题所谓看阵，也并不是光看不问，而是（）。

2 自愿原则是商务谈判的（）。

3.问答题销售代理的形式有哪些？

参考答案：按其是否有独家代理权分：独家代理、多家；按是否有权授予分代理权分总、分代理；按与厂家的交易方式分佣金、买断代理。

4 以下属于客户销售管理子系统的功能的是（）。

5.问答题简述介绍产品的5W的含义。

参考答案：五个“W”包括：
（1）你为何来（Why）。具体包括：销售人员为什么来拜访顾客；顾客为...

6 从达不成协议的替代选择中所获得的价值衡量是（）。

7.问答题试述销售人员约见顾客的方法。

参考答案：销售人员约见顾客主要有以下4种方法：
（1）当面约见。所谓当面约见，是指销售人员和顾客面对面约定访问的具体事宜...

8 谈判广泛存在和发展的关键因素是（）。

9.填空题冲突性较大的谈判宜采用（），可最大限度地减少“顶牛”状态。

10 在对谈判信息进行全面分析、研究的基础上，根据双方的实力对比为本次谈判制定的总体设想和实施步骤是（）。