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章节练习
商务谈判章节练习(2019.04.23)
来源:考试资料网
1.填空题
在开盘后的实质性磋商过程中,如果出现分歧很大、无法按最低目标实现交易的情况,卖方的三种选择一是中止谈判、二是继续谈判、三是()。
参考答案:
暂时休会
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2
“只要人们为了取得一致而磋商协议,他们就是在进行谈判”。该观点的持有者是()。
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3.填空题
报价阶段的策略主要体现在()。
参考答案:
如何报价
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4
()是一张无形的名片,是生意场上必备的。
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5
谈判手的心理变化有阶段性,感情变化也有阶段性,对此表现为立场的硬与软,条件的宽与严变化。能作为应策的是()
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6
下列哪些是针对散漫型谈判作风的策略?()
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7.判断题
一次谈判一般应有2—3个主题()
参考答案:
错
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8.问答题
简述商务谈判的意义。
参考答案:
⑴增加对谈判双方的了解。
⑵平衡谈判双方的利益。
⑶约束谈判双方履行义务。
⑷发展和开拓谈...
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9.名词解释
外围控制
参考答案:
以社交或商业活动对对手的一切活动的微妙但持久的控制
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10
商务谈判结束的方式主要有()。
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