国家开放大学(商务谈判实务)章节练习(2019.04.24)

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1.判断题朋友式谈判多见于具有相同社会制度且政治经济关系特别密切的联盟成员国之间。

2 不能作为谈判终局的判定准则的是（）

3.判断题实效原则是联合谈判的利得以发挥，弊的扼制有六种转化措施也是联合谈判应遵循的六项原则之一。

4 下列属于英国谈判对手性格特征的是（）

5 下列不属于势均力敌条件下的策略是（）。

6.判断题技术主谈人具有权威性，在谈判中若出现技术条款需要调整，技术主谈人可以自行决定。

7 所谓正文明义，即正文决定附件的内容。包含的层次有（）

8.问答题简述合同履行后争议的可能原因。

参考答案：（1）单项或成套项目买卖，带有保证目标的工程设计或技术服务的合同。
（2）最后验收其质量，未能达到指标的合同。...

9 对中间人来讲，谈判有两个先决条件是（）

10.判断题交产品合同，也就是所谓的一揽子合同，是在工程项目投产后，承包商仍然负责继续指导、培训、维修等保证产品达到要求。