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中级个人寿险规划师个险营销与组织发展章节练习(2019.05.06)
来源:考试资料网
1
客户李某在理财规划师的建议下购买了一款健康保险产品,该产品约定,在被保险人因疾病住院期间,保险公司将向其支付每日住院津贴100元,那么该产品为()。
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2
下列关于定期寿险的说法中,错误的是()。
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3
绩效管理涉及保险公司所有部门与人员,关键绩效指标也相应分为公司级、部门级和员工级三个级别的指标。公司级的关键绩效指标包括两种,一种是考核总公司经营绩效水平的重要指标,直接责任人是()。
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4
在主顾开拓的方法中,适合对自己比较熟悉的人进行接触的是()。
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5
在保险销售流程中,促成就是帮助及鼓励客户作出购买决定。以下促成方法中,有助于帮助客户认清保险计划利与弊的是()。
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6
投保人购买无形的保险产品缴纳保费后,交换得到一份保险合同。这是对中国人长期以来消费有形产品所形成的消费习惯的一种挑战。相对触手可及且能体验的有形产品而言,保险产品较难让客户确认产品可以满足需求。这体现了保险销售与传统销售的区别之一是()。
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7
以下各项,不是保险营销特点的是()。
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8
在保险销售过程中,营销员在与客户沟通时,经常出现一些似是而非、不能反映真实情况、扭曲产品原意的诱导性误导行为。根据2012年保监会下发的《人身保险销售误导行为认定指引》,以下行为中,属于销售误导的是()。
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9
不少寿险公司在营销管理中面临着“增员难”问题。所谓“增员难”就是在传统的增员方法和增员政策下,增员工作显得越来越困难。关于寿险公司营销管理中的增员工作,以下说法错误的是()。
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10
以下关于保险公司自身因素对保险营销渠道选择的影响的说法中,错误的是()。
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