销售管理销售渠道建设章节练习(2019.05.12)

来源：考试资料网

1 产品在分销渠道中流动时，存在着五种以物质或非物质形态运动的“流”，其中“供应商→制造商→销售商→买者”表示（）。

2 短渠道一般适用于（）的销售。

3 某经销商向制造商购买了一批服装，在其将商品转售给消费者或其他经销商之前，由于存储库存所在地遭遇大雨，商品毁损，受到了相当大的经济损失。在此过程中，伴随着实物流同时存在的是（）

4 在营销渠道中，从消费者或用户流向的功生产者功能流有（）。

5 佩格勒姆的选择标准清单被描述为（）

6.判断题零售活动是将商品用于生产消费或转售。

7.问答题销售渠道整合的最终目的是？

渠道整合必须为包括自身在内的所有渠道成员创造更多的价值。

8.问答题渠道成员影响渠道风险的因素是什么？

渠道风险主要受渠道成员的如下因素影响：对制造商渠道结构的适应程度，对商品的热情，分销成本，竞争品的经营程度。

9 烟草、药品等实行专卖制度的产品，厂商在进行渠道选择时，应该首先考虑（）。

10 制造商在制定针对渠道成员的过程激励政策时，应注意在不同市场阶段激励的侧重点是不同的，在产品成熟期，激励的重点应是（）。