00179谈判与推销技巧章节练习(2019.11.14)

来源：考试资料网

1.填空题商业谈判主要是以（）为目的，双方或多方对一项或数项涉及双方或多方利益的（）在一起进行磋商协调的行为过程。

参考答案：买卖；标的物

2 在采取软硬兼施策略时，扮演强硬角色的黑脸在清债这一问题的（）阶段起主导作用。

3 顾客购买商品的基础是（）。

4.问答题什么是消费者信贷？形式是什么？

参考答案：指消费者凭信用先取得商品使用权，然后按期归还贷款。
有短期赊销、住房抵押贷款、分期付款、信用卡信贷等。

5.问答题简述培育良好的洽谈气氛应注意什么？

参考答案：（1）给对方看见的是外表形象，庄重、大方、和蔼可亲。
（2）热情的寒暄，显示主动积极地关心对方，这对形成良好洽...

6.问答题为什么A公司能获得更大的利益和价值？

参考答案：第一，在真正的谈判开始之前，B并没有过多分析A的价格底线，因此也就不知道达成协议的可能性区域范围的大小。
第二...

7 商品推销战略的内容不包括（）。

8 审时类促成交易方法的做法有（）。

9 一名优秀的推销员不应（）。

10 确定谈判时间考虑的因素有（）。