1、优秀型 2、老化型 3、问题型
1、竟争型 2、成就型 3、自我欣赏型 4、服务型
1、选择基本控制单元 2、估计基本控制单元的销售潜力 3、组合销售区域 4、销售人员的工作负荷分析 5、安排销售人员