销售管理章节练习(2020.03.15)

来源：考试资料网

1.问答题简述广告定位策略分类。

参考答案：（1）抢先定位：指企业在进行广告定位时，力争使自己的产品品牌第一个进入消费者的心目中，抢占市场第一的位置；
（...

2 通过民间经纪人发掘潜在顾客的方法属于（）。

3.判断题关键顾客是企业生存和发展的根本。

4.问答题激励问题成员的方法有哪些？

参考答案：（1）引导恐惧退缩型成员；
（2）引导缺乏干劲型成员；
（3）引导虎头蛇尾型成员；
（4）...

5 营销渠道管理实际上就是通过控制渠道结构与渠道行为的变化，以（）。

6.问答题简述客户终生价值矩阵。

参考答案：在实际业务中，我们可以用“未来利润”和“当前利润”两个维度，区别客户的类...

7.问答题什么是网络客户服务？

8 销售经理管理水平的最佳体现应该符合BEST原则。其中（）。

9 制造商在制定针对渠道成员的过程激励政策时，应注意在不同市场阶段激励的侧重点是不同的，在产品成长期，激励的重点应是（）。

10 同一信息被多个企业利用是信息的（）