单项选择题成功的销售人员都具有强烈的达成每笔交易的愿望,而促成交易的关键因素是()
A.获得订单
B.介绍产品
C.排除异议
D.把握时机
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1.单项选择题赢得谈判的重要一环是善于控制谈判的()
A.对象
B.进程
C.时间
D.议题
2.单项选择题销售人员利用定点超越对竞争者进行动态分析时,主要研究竞争性成本与产品的差异性和适应性等问题。这种定点超越的层次属于()
A.经营层
B.管理层
C.战略层
D.战术层
3.单项选择题三个月内可能成交的顾客称之为()
A.渴望顾客
B.有望顾客
C.观望顾客
D.潜在顾客
4.单项选择题可以作为销售人员沟通风格延伸与个性展示的是()
A.服饰与发型
B.言语与表情
C.体姿与目光
D.动作与姿势
5.单项选择题道德规范准则是公司对有关道德和社会问题的()
A.营销观的正式声明
B.道德观的正式声明
C.诚信观的正式声明
D.价值观的正式声明
6.单项选择题公司和销售人员最宝贵的资产是()
A.产品
B.顾客
C.资金
D.人才
7.单项选择题狭义而言,销售就是创造人们的()
A.欲望
B.需要
C.愿望
D.需求
8.单项选择题企业使用尽可能多的中间商从事产品的分销,使渠道尽可能加宽。这种渠道宽度决策叫做()
A.专营性分销
B.选择性分销
C.密集性分销
D.差异性分销
9.单项选择题区分消费者群体最常用的依据是()
A.地理变量
B.人文变量
C.心理变量
D.行为变量
10.单项选择题公司营销管理过程的首要步骤是()
A.研究市场
B.开发营销战略
C.选择目标市场
D.分析企业业务
最新试题
可以用一些特殊的技巧来回答,一般来说销售人员处理异议有()。
题型:多项选择题
中华人民共和国财务部、国家税务总局于2015年5月8日联合宣布,自5月10日起,我国将调整卷烟消费税,“税价联动”调整。对于烟草经营商而言,属于()环境的影响。
题型:单项选择题
一般情况下,销售人员寻找潜在顾客,可以采用()。
题型:单项选择题
对企业完成营销目标的能力有实际和潜在兴趣的群体是()。
题型:单项选择题
在销售过程中,顾客异议随时可能出现,销售人员处理异议的策略包括()。
题型:多项选择题
按销售对象可将顾客分为分销商和()。
题型:单项选择题
导致公司顾客流失的原因是多方面的,其中包括()。
题型:多项选择题
将辖区内的客户需求视为相同或相似,以单一的策略用于所有客户,这种策略被称为()。
题型:单项选择题
简述目标市场选定的影响因素。
题型:问答题
以下哪些是销售人员应该掌握的谈判原则()。
题型:多项选择题