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章节练习
中国市场营销资格考试问答题每日一练(2019.02.19)
来源:考试资料网
1.问答题
根据波士顿矩阵图,在文中的竞争对手投产之前,西部服装公司“狼”牌系列牛仔服属于何种产品类型,为什么?
参考答案:
在竞争对手投产前,西部服装公司“狼”牌系列牛仔服属于奶牛类产品类型。因为其相对市场占有率高(西川市同类产品市场第一),而...
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2.问答题
何谓多品牌策略?多品牌策略具有哪些优点?
参考答案:
多品牌策略是指企业对同一种产品使用许多不同的品牌。其好处是:甲牌产品推销一段时期获得成功后,又推出乙牌产品,两个牌子互相...
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3.问答题
马狮百货集团是如何把握顾客真正需要的?为此做出了怎样的努力?
参考答案:
马狮百货集团为把握顾客的真正需要而做出的努力是:
马狮百货集团认为顾客真正需要的是质量高而价格不贵的日用生活品...
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4.问答题
刚刚毕业的小徐找到了从事销售的岗位,在与顾客洽谈时,他遭遇到了顾客的第一次异议,毫无实战经验的小徐该怎么处理这顾客的第一次异议呢?
参考答案:
一旦销售人员明确了异议,就可以用一些特殊的技巧来回答。销售人员可以利用对产品/服务的FAB定位,对潜在顾客的购买影响力了...
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5.问答题
简述相关群体的含义及对消费者行为的影响。
参考答案:
相关群体是指对个人的态度、意见和偏好有直接或间接影响的群体。
相关群体对消费者行为的影响主要有:
(...
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