03293现代谈判学问答题每日一练(2019.09.02)

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1.问答题谈判中问题特点与原因是什么？
参考答案：基本特点：
（1）问题出现的时间
（2）问题出现的空间
（3）问题的重要程度
（...
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2.问答题简说需要动机和主体行为的关系？
参考答案：（1）一个人的行为动机总是受其全部需要结构中最重要、最强烈的需要所支配
（2）人的行为由动机引起并受动机所支配...
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3.问答题科技谈判的作用？
参考答案：

（1）促进科技成果的转化
（2）调动科研人员积极性
（3）促进横向联合与协作

4.问答题决策思维顺序分哪些步骤和阶段？
参考答案：（1）决策起始阶段：发现问题
（2）决策准备阶段：搜集信息、整理信息、分析信息
（3）正式决策阶段：...
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5.问答题谈判的发展现状？
参考答案：

（1）谈判的应用范围越来越广
（2）谈判所起的作用越来越重要
（3）谈判的策略技巧越来越正规
（4）谈判的专门人才越来越急需