1.客观真诚的原则 2.平等互惠的原则 3.求同存异的原则 4.公平竞争的原则 5.讲求效益的原则
（1）个体意识影响行为选择 （2）个体意识影响行为监督 （3）个体意识影响行为控制
谈判目的是指谈判主体预想通过谈判活动而得到满足的某种需要。
（1）等级观念很强。 （2）群体意识很强。 （3）非常重视信任和友谊。 （4）耐心十足，以守为主。