A.感官（Sense）
B.情感（Feel）
C.思考（Think）
D.行动（Act）
E.关联（Relate）
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A.娱乐
B.刺激
C.情感冲击与富于创意的
D.时尚
A.直觉的
B.情感的
C.认知的
D.行为的
A.做好准备工作
B.选择恰当时机
C.忌与客户争辩
D.给客户留面子
A.多虑
B.不了解
C.排斥
D.反感
A.产品
B.销售人员
C.销售方式
D.销售渠道
A.形象化的说明
B.吸引客户的注意
C.减少客户被推销的感知
D.引发客户的类比心理
E.激发客户的从众心态
A.事实
B.数据
C.优势
D.信息或特点
A.同龄攀比
B.同单位攀比
C.同消费结构攀比
D.同级别攀比
A.促销
B.打折
C.会员卡
D.免费维修
A.占便宜
B.少花钱
C.喜欢尊贵
D.追求与众不同和互相攀比
最新试题
在使用SPIN方法向客户提问时，用来提示伤口的难点问题，是通过了解客户的（）等信息，发现客户的潜在需求。
在与进厅的客户快速建立信赖感时，一定要真诚的赞美.找出顾客希望你赞美的地方，和你欣赏他的地方以及他的优点.这就需要销售人员要有很好的（）
在把客户进行分类后我们发现，视觉型的客户更喜欢用眼睛来观察别人是否（）
FABE介绍方法在推介产品时经常会被用到，介绍方法中特征是指营业人员推荐的产品或服务中的（）
在与进厅客户交流时，发掘客户需求的要点是（）
在销售产品过程中，客户有异议是非常正常的，客户因（）等因素构成的反对意见统称为销售中的异议。
客户的攀比心理非常正常，可以从（）等等去寻找顾客的攀比切入点。
在心理学里，基本上将人分为三种类型（）
在用SPIN方法向客户提问时，最后能够事先征得客户的同意，有几个好处（）
客户异议是指客户针对销售人员及其在销售中的各种活动所做出的一种反应，是客户对（）和交易条件发出的怀疑、抱怨，提出的否定或反对意见。