A.多虑
B.不了解
C.排斥
D.反感
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A.产品
B.销售人员
C.销售方式
D.销售渠道
A.形象化的说明
B.吸引客户的注意
C.减少客户被推销的感知
D.引发客户的类比心理
E.激发客户的从众心态
A.事实
B.数据
C.优势
D.信息或特点
A.同龄攀比
B.同单位攀比
C.同消费结构攀比
D.同级别攀比
A.促销
B.打折
C.会员卡
D.免费维修
A.占便宜
B.少花钱
C.喜欢尊贵
D.追求与众不同和互相攀比
A.灯光
B.POP
C.营业员引导
D.道具展示
A.学会发问，关注倾听
B.确认需求，寻找购买点（将隐形需求转为显性需求）
C.让客户觉得你很了解他
D.让客户信任你的推荐
A.身份背景
B.难题
C.不满
D.困难
A.信息
B.事实
C.背景
D.爱好
最新试题
在把客户进行分类后我们发现，视觉型的客户更喜欢用眼睛来观察别人是否（）
在用SPIN方法向客户提问时，背景问题是关于客户现状的（）的问题，能够帮助你了解客户，但是对客户没有帮助。
1988年，由美国一家公司提出的SPIN销售法，被广泛的运用在营销一线，它由四类问题组成（）
人和人沟通中，主要有两种沟通方式（）因为我们沟通的对象是不同的。
FABE介绍方法在推介产品时经常会被用到，介绍方法中特征是指营业人员推荐的产品或服务中的（）
FABE介绍方法在推介产品时经常会被用到，其中的证据就是向客户介绍一种案例说明，案例说明的作用有（）
左脑主要的功用是（）
与客户交流时的问题最基本的类型是（）的问题。
在营业厅打造营销热销氛围时，利用（）等，营造和渲染出热烈的销售气氛，以唤起顾客的好奇心。
在进行客户需求探寻时，我们需要仔细倾听，培养（）不然就会因为太急于表达自己而错过信号。