单项选择题“李工程师,您是电子方面的专家,您看看我们这个产品和以前的产品有什么不同吗?”这在接近顾客中用的是()。
A.表演接近法
B.求教接近法
C.好奇接近法
D.问题接近法
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1.单项选择题()指营销人员委托第三者约见顾客的一种方法。
A.广告约见
B.委托约见
C.电话约见
D.信函约见
2.单项选择题某厂出品的各类账册比其他厂家生产同类产品便宜三成,量大可优惠,这种接近方法为()。
A.表演接近法
B.利益接近法
C.好奇接近法
D.问题接近法
3.单项选择题约见的首要任务是确定()。
A.访问对象
B.访问时间
C.访问事宜
D.访问地点
4.单项选择题80:20法则作为一种评估方法,将引导销售人员锁定()的客户,即20%的客户带来80%的利润。
A.现有
B.潜在
C.关键
D.中心
5.单项选择题“资料查阅法”也可称之为:()
A.个人观察法
B.公开展览与演示法
C.市场咨询法
D.间接市场调查法
6.单项选择题在商务活动中,与多人交换名片,应讲究先后次序,正确的次序是()。
A、由内到外
B、由远到近
C、左右开弓
D、由职务高的到职务低的
7.单项选择题推销的三要素中,最具有能动性的要素为:()
A.推销人员
B.推销对象
C.推销品
D.使用价值
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要找出客户的需求必须做到:()。
题型:多项选择题
与客户第一次交谈的技巧中谈到,我们应避免()。
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替客户需求寻找相对应的产品或服务效益的意思是指:()。
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撰写销售信函的主要技巧有()。
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每一个人都希望被赞美,进行有效的夸奖的手法有以下方式:()。
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发问策略对成功的销售拜访相当重要,下面就是一些你可以遵循的通则:()。
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