做价格解释时，要遵循一定的原则，（）是指对本方报价中较实质的部分应多讲一些，...

单项选择题做价格解释时，要遵循一定的原则，（）是指对本方报价中较实质的部分应多讲一些，对于较虚的部分应少讲一些，或是不讲。

A.不问不答
B.有问必答
C.避虚就实
D.能言不书

1.单项选择题一次性让步策略适用于（）的情况。

A.己方处于谈判优势
B.己方处于谈判劣势
C.谈判双方实力相当
D.谈判双方关系一般

2.单项选择题市场营销组合因素通常都是由市场营销人员来决定的，所以他们也时常被称为（）。

A.宏观环境变量
B.微观环境变量
C.可控变量
D.不可控变量

3.多项选择题商品条形码包含了许多信息，主要有（）。

A.价格
B.生产国别
C.生产厂商
D.名称
E.产地
F.生产日期

4.多项选择题按产品线的长度和宽度划分，零售店可分为（）。

A.便利商店
B.专业商店
C.折扣商店
D.百货商店
E.连锁商店
F.超级市场
G.中心商业区

5.多项选择题以下哪些活动属于战略的组成部分。（）

A.计划
B.行动方案
C.政策
D.定位
E.观念
F.决算

6.多项选择题下列属于亚文化群体类型的有（）。

A.经济阶层群体
B.宗教群体
C.组织内群体
D.地理区域群体
E.民族群体
F.种族群体

7.多项选择题相对于单个企业，扩大市场求总量的主要途径有（）。

A.发现新用户
B.开辟新用途
C.增加使用量
D.增加广告投入
E.提高销售人员素质

8.多项选择题在产品的畅销阶段，企业应着重研究（）在人口统计、心理状态和传播媒介等方面的特征，把他们作为促销对象。

A.最早采用者
B.早期采用者
C.中期采用者
D.晚期采用者
E.最晚采用者

9.单项选择题作为市场营销控制指标，市场占有率具有重要意义，其中与全部市场占有率相比，可达市场占有率可以反映（）信息。

A.企业目标市场
B.企业所在行业规模
C.企业销售目标
D.企业营销预算

10.单项选择题某企业为客户提供特定的计算机软件和网络服务，帮助客户管理其订货、支付等采购事务，从关系营销角度看，这一做法属于（）的关系管理。

A.第一层次
B.第二层次
C.第三层次
D.第四层次