单项选择题下列选项中，属于谈判人员素质结构中的“才”是（）。
A.意志力
B.责任心
C.自制力
D.沟通能力
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1.问答题简述商务谈判的定位。
2.多项选择题下列可以作为挡箭牌来阻挡对方的攻势的有（）
A.权力受限
B.技术机密
C.商业机密
D.资料受限
3.多项选择题根据让步幅度的不同情况，可以分为（）
A.等额让步
B.增价式让步
C.反弹式让步
D.幅度递减让步
4.多项选择题公平这个概念本身很难清楚地定义和理解，原因在于它包括（）
A.主观的公平
B.客观的公平
C.机会的公平
D.结果的公平
5.单项选择题在谈判中对每个问题都要坚持自己的意见，你提出来我肯定要驳回去的策略是（）
A.化整为零策略
B.化零为整策略
C.唱红白脸策略
D.针锋相对策略
6.单项选择题商务谈判中，（）实际是要讲述谈判中时机和耐心的问题。
A.公平的原则
B.心理的原则
C.时间的原则
D.信息的原则
7.单项选择题双方都想得到利益，从而产生争执的部分是（）
A.利益的重合之处
B.利益的共同之处
C.利益的交叉之处
D.利益的一致之处
8.单项选择题（）将给对方很强信号，你还会有更大的让步，这种方式也会提高对方对你的期待，这是最失败的让步方法。
A.等额让步
B.增价式让步
C.反弹式让步
D.幅度递减让步
9.单项选择题（）商人往往对支付形式不很重视，而更重视价格。
A.欧洲
B.美洲
C.亚洲
D.非洲
10.单项选择题（）是指实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益。
A.让步式谈判
B.软式谈判
C.投资谈判
D.硬式谈判
