单项选择题“一方面，文化约束和界定了群体的行为，另一方面，文化也反映了一个群体的与其历史和社会环境密切相关的适应能力和发展能力。”上述陈述体现了跨文化谈判中文化的（）。
A.心理要素
B.社会结构要素
C.“身份证明”
D.“抵御中心”
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1.单项选择题谈判一方逼迫另一方让步的方法是（）。
A.讨价
B.还价
C.威胁
D.接受
2.单项选择题下列选项中，属于谈判人员素质结构中的“才”是（）。
A.意志力
B.责任心
C.自制力
D.沟通能力
3.问答题简述商务谈判的定位。
4.多项选择题下列可以作为挡箭牌来阻挡对方的攻势的有（）
A.权力受限
B.技术机密
C.商业机密
D.资料受限
5.多项选择题根据让步幅度的不同情况，可以分为（）
A.等额让步
B.增价式让步
C.反弹式让步
D.幅度递减让步
6.多项选择题公平这个概念本身很难清楚地定义和理解，原因在于它包括（）
A.主观的公平
B.客观的公平
C.机会的公平
D.结果的公平
7.单项选择题在谈判中对每个问题都要坚持自己的意见，你提出来我肯定要驳回去的策略是（）
A.化整为零策略
B.化零为整策略
C.唱红白脸策略
D.针锋相对策略
8.单项选择题商务谈判中，（）实际是要讲述谈判中时机和耐心的问题。
A.公平的原则
B.心理的原则
C.时间的原则
D.信息的原则
9.单项选择题双方都想得到利益，从而产生争执的部分是（）
A.利益的重合之处
B.利益的共同之处
C.利益的交叉之处
D.利益的一致之处
10.单项选择题（）将给对方很强信号，你还会有更大的让步，这种方式也会提高对方对你的期待，这是最失败的让步方法。
A.等额让步
B.增价式让步
C.反弹式让步
D.幅度递减让步
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