单项选择题下面哪一种沟通方式,可以鼓励对方多讲话?()
A.插话
B.不发表意见
C.认真倾听
D.装着不在意
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6.多项选择题如何有效地控制谈判气氛?()
A.积极主动地创造和谐的谈判气氛
B.随谈判进展调节不同的谈判气氛
C.利用谈判气氛调节谈判人员的情绪
D.事先充分的准备
7.多项选择题处理反对意见的技巧主要有以下几个方面?()
A.当对方提出反对意见时,要辨析反对意见属于哪一种形式
B.回答对方的反对意见,要保持冷静、清醒的头脑、谨慎平和的态度
C.回答对方的问题,要简明扼要,不要离题太远
D.间接地反驳对方的意见
8.多项选择题在谈判中基本一方处于劣势,主要出于以下几方面的原因。()
A.对方实力雄厚,能够从各个方面提供较优惠的条件
B.市场货源紧缺,对方具有垄断的趋势
C.产品具有较强的竞争力
D.一方急于达成协议
9.单项选择题下列哪一种类型的反对意见,你认为最难处理?()
A.偏见
B.借口
C.了解情况的要求
D.自我表现式的不同意见
10.单项选择题以下几种会谈气氛,最有益、最为大家所欢迎的是哪一种?()
A.冷淡、对立、紧张
B.松松垮垮、慢慢腾腾、旷日持久
C.热烈、积极、友好
D.平静、严肃、谨慎、认真
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