谈判者必须创造谈判的（）。

单项选择题谈判者必须创造谈判的（）。

A.氛围
B.地点
C.环境
D.条件

1.单项选择题“若A喜欢B，A就容易答应B的要求，双方也就可能进行谈判。”这类情况实际上是（）。

A.A讨厌B
B.A喜欢B
C.A拿B做秀
D.A反感B

2.单项选择题谈判的基本技巧是（）。

A.开低走低
B.开高走低
C.开高走高
D.开低走高

3.单项选择题任何时候解决冲突，基本上都是哪三种方法的交互使用（）。

A.力”、“理”、“道”
B.力”、“法”、“利”
C.力”、“理”、“利”
D.情”、“理”、“利”

4.单项选择题认知与事实中间，永远是（）。

A.句号
B.问号
C.逗号
D.分号

5.单项选择题“当A希望与C进行谈判时，有可能事先与B谈判。”这类情况实际上是（）。

A.A讨厌B
B.A喜欢B
C.A拿B做秀
D.A反感B

6.单项选择题使用诱敌深入战略时（）。

A.要拿小的利益诱惑对方
B.一步一步慢慢地提出新要求
C.把本可以不要的东西想方设法让给对方，让对方觉得有利可图
D.以上都包括

7.单项选择题下列关于垂直谈判的说法不正确的是（）。

A.垂直谈判可以最大限度地发挥筹码的效益
B.垂直谈判即解决一个问题后再进入下一个问题
C.垂直谈判的好处在于层次清楚，进程明确
D.垂直谈判的缺点在于不能够前后照应

8.单项选择题一般而言，谈判时应当（）。

A.破釜沉舟，背水一战
B.随着谈判进展灵活处理，不需预留退路
C.给自己留出多条退路，增加谈判的筹码
D.不用理会对方有没有退路，应按照既定目标进行谈判

9.单项选择题在谈判的最后进行让步时（）。

A.无论如何都不能做出让步
B.为了让对方觉得有面子，可以自己没面子
C.为了促成谈判，可以牺牲很多利益
D.可以通过战略性让步改变情势

10.单项选择题软出牌可能造成的负面影响不包括（）。

A.自己就可以做出决定
B.被对方牵制
C.对方会质疑货品质量
D.自己做了让步但对方并不领情