单品取大舍小，使录取的单品中销售额最小的单品小于舍弃的单品中销售额最大的单品。

ABC分析法中的C类商品属于销售比较差的商品，零售商应尽量将其删除。

后台毛利是指的跟商品价格和销售毛利有关的利润来源，是指卖场管理人员通过电脑看到的商品销售产生的毛利额或率。

需求分析是品类经理、运营、市场销售人员等都必须有所了解，才能去定义品类、运营用户、推广产品，最后把用户或流量转化成企业的收入。

对大卖场而言，由于其一次性购足目标的需求和经营空间的许可，一般来说可以经营较多的产品。

目标管理与客观的评价基准和奖励相配套，这有利于全面提高管理的绩效。

门店可以通过增设免费购物班车、改善门店的停车环境与公共交通部门协商增加到门店的公交路线或站点等方式来方便顾客到达门店。

对于那些有明确购买目的的顾客，可以通过提高商品单价来获利。

当5%的商品贡献了50%的商品销售，对门店来说是十分危险的，原因是主力商品过于集中，特别是对小店来说，比大店更严重，将可能会引起灭顶之灾。

供应商的市场份额是体现供应商对零售商重要性的指标之一。