需求分析是品类经理、运营、市场销售人员等都必须有所了解，才能去定义品类、运营用户、推广产品，最后把用户或流量转化成企业的收入。

当行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛的情况出现的时候，意味着行业中现有企业之间的竞争加剧。

目标管理与客观的评价基准和奖励相配套，这有利于全面提高管理的绩效。

改变商品组合，转向更高价值的能够增加平均每单购买金额的产品以及大批量购买的量贩装产品、组合包装，能够提升客单价。

ABC分析法中的C类商品属于销售比较差的商品，零售商应尽量将其删除。

当5%的商品贡献了50%的商品销售，对门店来说是十分危险的，原因是主力商品过于集中，特别是对小店来说，比大店更严重，将可能会引起灭顶之灾。

在卖场磁石区域客流量偏大，最好不要设置休息设施。

目标管理有助于成员发挥潜能，加强自我学习和训练，提高能力。

品类的架构是由供货商与零售商协调制定的，但最主要仍然以消费者需求为出发点。

品类角色不同，零售商为了统一管理、提升效率，应该对该品类使用相同的经营策略。