单项选择题目前,绝大部分国内企业所处的市场环境都是密集竞争,而且企业必须长期保持一定的市场占有率,这种情况最应该采用()的市场策略。
A.闪电战
B.阵地战
C.攻坚战
D.游击战
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1.单项选择题效率型的销售模式的薪酬模式中,以下()不属于该薪酬模式。
A.低底薪
B.高提成
C.较高的综合奖励
D.少量的综合奖励
2.单项选择题根据薪酬选择的边际原则,一般而言,奖金占整个报酬的比例,以()为宜。
A.1%—1.5%
B.1%—3.5%
C.3.5%—4%
D.4.5%—10%
3.单项选择题目前,在整个销售领域内,较常被采用的薪酬制度是()
A.薪水加奖金制度
B.薪水加佣金制度
C.薪水加佣金再加奖金制度
D.特别奖励制度
4.单项选择题对于产品销售量大的企业来说,()的薪酬模式是成本最低的一种薪酬模式,但是此薪酬模式在调动销售人员的积极性是最低的。
A.纯粹薪水制度
B.纯粹佣金制度
C.纯粹奖金制度
D.股票期权
5.单项选择题在各类培训方法中,()是一种不受时间、空间约束的训练方法,同时一般中、上级主管对此法应用比较多。
A.销售模仿法
B.自我进修法
C.示范法
D.岗位培训法
6.单项选择题在培训方法中,()是最广泛应用的训练方法,同时此方法最适用于提供明确资料,并可作为以后训练的基础。
A.讲授法
B.会议法
C.小组讨论法
D.角色扮演法
7.单项选择题对销售人员来说,最有效的培训形式是()
A.集中培训
B.分开培训
C.现场培训
D.分散培训
8.单项选择题销售技巧的培训,最有效的方法是采用()的方法进行培训。
A.互动
B.讲授
C.会议
D.讨论
9.单项选择题在人员招聘中,对应聘者进行测试衡量,根据统计数据显示,测验成绩与工作效果的相关系数最高只能达到()
A.0.50
B.0.60
C.0.70
D.0.80
10.单项选择题()是指每一个应聘者按次序分别与几个面谈人面谈。
A.非正式面谈
B.标准式面谈
C.导向式面谈
D.流水式面谈
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针对销售人员做了哪些跟销售业绩有关的事情进行的评估属于()
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领导只要考核销售人员完成的结果,不需要对销售过程进行考核。
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每次考核为了做到公正最好所有人都考核。
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针对岗位知识的评估属于定量评估。
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针对开发潜在客户的数目进行的评估属于销售质量评估。
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