问答题试论销售谈判循环的四个阶段。
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2.问答题销售人员接近潜在顾客需要掌握哪四种技巧?
5.多项选择题道德行为是公正地对待他人,销售人员的道德行为是指()
A.诚实
B.保持信心与信任
C.遵守规则
D.以适当的方式表现自己
E.忠诚地对待公司和团体
6.多项选择题有关新老客户的详细资料对于客户管理是非常重要的,这些资料主要包括()
A.客户投诉情况
B.客户概况
C.付款情况
D.客户变更情况
E.客户的财务状况
7.多项选择题产品组合决策需要考虑的四个因素是产品组合的()
A.广度
B.长度
C.梯度
D.深度
E.粘度
8.多项选择题一般来说,组织购买类型可分为三类,包括()
A.新购型
B.全新型
C.更改重购型
D.半新型
E.直接重购型
9.多项选择题企业面向2l世纪国际市场的五大战略包括()
A.人才开发战略
B.技术开发战略
C.信息开发战略
D.知识生产战略
E.国际化战略
10.单项选择题销售谈判中的最后一道防线是()
A.明确选择结果
B.设定自己的底线
C.做出适当让步
D.给自己留有空间
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如果公司销售人员销售出去的商品与顾客所订的商品不符、编造发货日期、或者无法在可接受合理期限内完成订单,都构成()。
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按销售对象可将顾客分为分销商和()。
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简析降价战略一般会存在哪些风险?
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FAB介绍法将推销产品的步骤总结为()。
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超市经常会推出一些低于成本价格出售的商品,以带动其他产品的销售,这种定价方法属于()。
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企业在哪些情况下会考虑发动价格战一一降价?
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渠道冲突产生的原因有哪些?
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中华人民共和国财务部、国家税务总局于2015年5月8日联合宣布,自5月10日起,我国将调整卷烟消费税,“税价联动”调整。对于烟草经营商而言,属于()环境的影响。
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在组织购买中,对组织特性有影响的外部影响力包括管理机制、采购环境和()。
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下列属于成熟期的特点是()。
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