许多销售人员采用以闲聊的形式开始他们的会谈，讨论一些与销售本身关系不大的主题...

单项选择题许多销售人员采用以闲聊的形式开始他们的会谈，讨论一些与销售本身关系不大的主题，如业余爱好、体育等，这种方式称之为（）

A.委婉
B.寒暄
C.暖场
D.同理心

1.单项选择题“这种直燃型的中央空调的能源利用率比较高，由于它的耗电量小，可以较原来为贵酒店节省能源费用15%。”销售人员采用的开场白策略是（）

A.推荐人策略
B.提供利益策略
C.赞赏策略
D.产品策略

2.问答题销售人员应该根据具体的销售目标和销售区域，以及特定的产品或服务的特点去寻找最合适的潜在顾客，分析寻找潜在顾客的方法有哪些？

3.问答题准确评估潜在顾客的方法有哪些？

4.多项选择题假设你开办一家企业，生产和销售某种产品，该产品的价格在5000元到10000元之间，你的主要顾客是小零售商。如果你不亲自接触他们，你将如何发掘线索，并把他们变成潜在顾客？（）

A.从企业内部销售其他类似产品处获得信息
B.通过老顾客或朋友所得
C.根据代理商提供的线索
D.大量发送电子邮件，采用遍地撒网
E.查阅公司内部的潜在顾客档案

5.多项选择题寻找潜在顾客的程序包括（）

A.社会网络
B.内部顾客
C.打电话
D.面对面交谈
E.现有顾客

6.多项选择题MAN法则由以下要素构成（）

A.购买资金
B.决策权
C.购买数量
D.需要
E.购买频率

7.单项选择题这类顾客应该访问，但是不太紧迫，因为无论是从购买的数量还是获取的利润来说，他们具有一定的潜力，若能与之成交的话，也可以改善并提高销售人员的销售业绩，按顾客的重要性分，属于（）

A.重要顾客
B.次要顾客
C.普通顾客
D.有望顾客

8.单项选择题超过三个月内才能成交的顾客，简称（）

A.渴望顾客
B.有望顾客
C.观望顾客
D.重点顾客

9.单项选择题三个月内可能成交的顾客，简称（）

A.渴望顾客
B.有望顾客
C.观望顾客
D.重点顾客

10.单项选择题一个月内可能成交的顾客，简称（）

A.渴望顾客
B.有望顾客
C.观望顾客
D.重点顾客