多项选择题MAN法则由以下要素构成()
A.购买资金
B.决策权
C.购买数量
D.需要
E.购买频率
您可能感兴趣的试卷
你可能感兴趣的试题
1.单项选择题这类顾客应该访问,但是不太紧迫,因为无论是从购买的数量还是获取的利润来说,他们具有一定的潜力,若能与之成交的话,也可以改善并提高销售人员的销售业绩,按顾客的重要性分,属于()
A.重要顾客
B.次要顾客
C.普通顾客
D.有望顾客
2.单项选择题超过三个月内才能成交的顾客,简称()
A.渴望顾客
B.有望顾客
C.观望顾客
D.重点顾客
3.单项选择题三个月内可能成交的顾客,简称()
A.渴望顾客
B.有望顾客
C.观望顾客
D.重点顾客
4.单项选择题一个月内可能成交的顾客,简称()
A.渴望顾客
B.有望顾客
C.观望顾客
D.重点顾客
5.单项选择题在某一特定范围内,首先寻找并争取较大影响力的中心人物为顾客,然后利用中心人物的影响与协助把该范围内可能存在的潜在顾客发展成为顾客的方法()
A.建立关系网
B.顾客引荐法
C.中心辐射法
D.“收养孤儿顾客”法
6.单项选择题在寻找潜在顾客的方法中,被销售界认为是最好的寻找顾客的方法()
A.逐户寻访法
B.顾客引荐法
C.中心辐射法
D.“收养孤儿顾客”法
7.单项选择题销售人员对潜在顾客进行评估,了解其是否有足够的购买力和购买决策权,评估合格的潜在顾客才会成为实际销售的对象,称为()
A.准顾客
B.潜在顾客
C.目标顾客
D.现实顾客
8.单项选择题仅仅有可能购买产品或服务的顾客称为()
A.准顾客
B.潜在顾客
C.目标顾客
D.现实顾客
10.多项选择题有效沟通主要涉及构成行为的基本要素是()
A.敏感性
B.协调性
C.灵活性
D.控制性
最新试题
简述目标市场选定的影响因素。
题型:问答题
以下哪些是销售人员应该掌握的谈判原则()。
题型:多项选择题
按销售对象可将顾客分为分销商和()。
题型:单项选择题
销售演示的步骤包括()。
题型:多项选择题
在某类市场销售的产品为同质产品,销售者比较少,行业需求曲线明显无弹性。具有此特征的市场属于()。
题型:单项选择题
FAB介绍法将推销产品的步骤总结为()。
题型:多项选择题
渠道冲突产生的原因有哪些?
题型:问答题
超市经常会推出一些低于成本价格出售的商品,以带动其他产品的销售,这种定价方法属于()。
题型:单项选择题
说明产品定价需考虑的影响因素有哪些?
题型:问答题
利用所购材料的人,他们或者是在工厂操作过程中使用,或者将其填加在产成品上,如操作工和设备维护人员,一般指()。
题型:单项选择题