多项选择题可信度的要素包括()
A.态度
B.个性
C.技能
D.动机
E.活跃
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1.多项选择题在销售演示过程中,通过SPIN法提出四类问题()
A.相关情况
B.疑难问题
C.实质含义
D.利益
E.需要
2.多项选择题销售演示的三部曲是()
A.描述整体产品
B.应用提问技巧
C.阐明商务建议
D.鼓励顾客参与
E.讨论销售计划
3.多项选择题产品分析表是个性化现场演示的有效工具,一般包括()
A.产品特性
B.产品款式
C.产品优势
D.利益
E.证明
4.多项选择题人员销售成功的关键因素有()
A.产品/服务的特色与品质
B.迅速而有效的服务
C.资金实力与融资能力
D.品牌与企业形象
E.价格
5.多项选择题微观定点超越可以分为()
A.核心层
B.经营层
C.形式层
D.附加层
E.管理层
6.多项选择题波特竞争五力是()
A.供应商
B.顾客
C.替代品
D.现有竞争者
E.新加盟者
F.潜在顾客
7.多项选择题销售人员在利用影响力/权力分析矩阵进行分析时,可将采购中心的成员分为()
A.运筹帷幄者
B.一技之长者
C.志同道合者
D.默默无闻者
E.孤家寡人者
8.单项选择题主要研究竞争性成本与产品的差异性和适应性等问题,属于宏观定点超越的()
A.战略层
B.经营层
C.管理层
D.核心层
9.单项选择题波特五力决定了()
A.行业竞争的强度及行业利润率
B.行业竞争的强度
C.行业利润率
D.市场占有率
10.单项选择题他们具有权力,但是缺乏影响力的管理人员,可能具有正式的行政职务,但是没有得到同事或者部下的认同,或者没有实权甚至被架空,他们是()
A.运筹帷幄者
B.一技之长者
C.默默无闻者
D.孤家寡人者
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