A.季节性降价
B.因清偿债务、转产、歇业降价销售商品
C.低价销售鲜活商品
D.划分或分配市场、区域和顾客
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A.地理区域
B.客户需求的相似性
C.同等销售潜力
D.同等工作量
A.知识
B.技能
C.社会角色
D.自我形象
A.把握销售机会
B.售前掌握必需的资料
C.具备“试一试”的胆略
D.对人的理解
A.通知广告
B.劝说广告
C.提示广告
D.电视广告
A.垂直渠道冲突
B.水平渠道冲突
C.多渠道冲突
D.窜货
A.公开招标
B.竞争性谈判
C.团体采购
D.询价采购
A.个人来源
B.商业来源
C.公共来源
D.经验来源
A.现有市场—新产品
B.新市场—现有产品
C.现有市场—现有产品
D.新市场—新产品
A.关注
B.服务
C.信任和承诺
D.顾客满意
A.推销注重买方需要,营销注重卖方需要
B.推销采用从内向外的顺序,营销采用从外向内的顺序
C.推销是卖给顾客所想要的,营销是卖给顾客所需要的
D.推销导向的理论基础是“消费者主权论”,营销导向的理论基础是“生产者主权论”
最新试题
简述目标市场选定的影响因素。
什么是渠道冲突?
寻找潜在顾客的方法有()。
以下哪些是销售人员应该掌握的谈判原则()。
关系营销致力于发展健康、持久的关系,它具有的特征包括()。
在某类市场销售的产品为同质产品,销售者比较少,行业需求曲线明显无弹性。具有此特征的市场属于()。
简析降价战略一般会存在哪些风险?
对企业完成营销目标的能力有实际和潜在兴趣的群体是()。
利用所购材料的人,他们或者是在工厂操作过程中使用,或者将其填加在产成品上,如操作工和设备维护人员,一般指()。
格力发起的一系列价格战给了我们哪些启示?