单项选择题在产品-市场拓展方格图中,市场渗透战略适用的情况是()

A.现有市场—新产品
B.新市场—现有产品
C.现有市场—现有产品
D.新市场—新产品


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1.单项选择题关系营销取得成功的关键因素是()

A.关注
B.服务
C.信任和承诺
D.顾客满意

2.单项选择题下面对营销与推销的描述,正确的是()

A.推销注重买方需要,营销注重卖方需要
B.推销采用从内向外的顺序,营销采用从外向内的顺序
C.推销是卖给顾客所想要的,营销是卖给顾客所需要的
D.推销导向的理论基础是“消费者主权论”,营销导向的理论基础是“生产者主权论”

3.单项选择题营销管理实质上就是()

A.刺激需求
B.需求管理
C.生产管理
D.销售管理

4.问答题

方颍文的初次拜访
方颍文,WOSH广播公司的销售代表,正在拜访“浪漫一身”商店的老板徐佳雯。商店位于无锡社区,是一家以款式最新、最流行而闻名的时装店。方颍文与徐佳雯会面,想向徐佳雯推销WOSH广播时间来为其“浪漫一身”作广告。
方颍文:(伸手)早上好,许小姐,今天好吗?
徐佳雯:很好,顺便提一下,我姓徐,双人徐。
方颍文:对不起,今天天气很不错,真希望能出去打高尔夫球。你打高尔夫球吗?
徐佳雯:不,我不打。现在,你有什么事?我很忙。让“浪漫一身”运转很花时间。
方颍文:你肯定很忙。你知道,每个人都说你这儿是无锡最好的商店,人人都这么说。
徐佳雯:(交叉手臂于胸口)是啊!听到这我很高兴,现在说一说你为什么来这儿?
方颍文:好,先让我作个自我介绍,我是WOSH广播公司的方颍文。希望我今天没有多占用你宝贵的时间。我想向你介绍一下购买WOSH广播广告时段的情况。
徐佳雯:在过去,我们主要登报纸广告,那样做效果似乎不错。
方颍文:听你这么说,我很遗憾,确实有些人那么认为。但是你至少应让我们尝试一下,这样你可能会有惊人的收获。
徐佳雯:也许将来我会尝试一下,但眼下我不想在广播广告上浪费资金,现在,我要走了,我们刚到一批新货。

方颍文的初次见面策略合适吗?她犯了什么错误?
5.问答题

方颍文的初次拜访
方颍文,WOSH广播公司的销售代表,正在拜访“浪漫一身”商店的老板徐佳雯。商店位于无锡社区,是一家以款式最新、最流行而闻名的时装店。方颍文与徐佳雯会面,想向徐佳雯推销WOSH广播时间来为其“浪漫一身”作广告。
方颍文:(伸手)早上好,许小姐,今天好吗?
徐佳雯:很好,顺便提一下,我姓徐,双人徐。
方颍文:对不起,今天天气很不错,真希望能出去打高尔夫球。你打高尔夫球吗?
徐佳雯:不,我不打。现在,你有什么事?我很忙。让“浪漫一身”运转很花时间。
方颍文:你肯定很忙。你知道,每个人都说你这儿是无锡最好的商店,人人都这么说。
徐佳雯:(交叉手臂于胸口)是啊!听到这我很高兴,现在说一说你为什么来这儿?
方颍文:好,先让我作个自我介绍,我是WOSH广播公司的方颍文。希望我今天没有多占用你宝贵的时间。我想向你介绍一下购买WOSH广播广告时段的情况。
徐佳雯:在过去,我们主要登报纸广告,那样做效果似乎不错。
方颍文:听你这么说,我很遗憾,确实有些人那么认为。但是你至少应让我们尝试一下,这样你可能会有惊人的收获。
徐佳雯:也许将来我会尝试一下,但眼下我不想在广播广告上浪费资金,现在,我要走了,我们刚到一批新货。

销售人员在与顾客见面之前,必须注意的问题是什么?
6.问答题

方颍文的初次拜访
方颍文,WOSH广播公司的销售代表,正在拜访“浪漫一身”商店的老板徐佳雯。商店位于无锡社区,是一家以款式最新、最流行而闻名的时装店。方颍文与徐佳雯会面,想向徐佳雯推销WOSH广播时间来为其“浪漫一身”作广告。
方颍文:(伸手)早上好,许小姐,今天好吗?
徐佳雯:很好,顺便提一下,我姓徐,双人徐。
方颍文:对不起,今天天气很不错,真希望能出去打高尔夫球。你打高尔夫球吗?
徐佳雯:不,我不打。现在,你有什么事?我很忙。让“浪漫一身”运转很花时间。
方颍文:你肯定很忙。你知道,每个人都说你这儿是无锡最好的商店,人人都这么说。
徐佳雯:(交叉手臂于胸口)是啊!听到这我很高兴,现在说一说你为什么来这儿?
方颍文:好,先让我作个自我介绍,我是WOSH广播公司的方颍文。希望我今天没有多占用你宝贵的时间。我想向你介绍一下购买WOSH广播广告时段的情况。
徐佳雯:在过去,我们主要登报纸广告,那样做效果似乎不错。
方颍文:听你这么说,我很遗憾,确实有些人那么认为。但是你至少应让我们尝试一下,这样你可能会有惊人的收获。
徐佳雯:也许将来我会尝试一下,但眼下我不想在广播广告上浪费资金,现在,我要走了,我们刚到一批新货。

简单回答成功销售的三部曲?