问答题在企业营销中,渠道成员为了各自的利益和常常发现冲突,分析渠道冲突的原因以及解决方案有哪些?
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1.问答题试论述促成交易的策略。
2.问答题销售人员的职责是什么?
3.问答题消费者购买决策过程有哪些?
4.多项选择题哈佛大学生的迈克尔·波特提出的营销差异化战略包括()
A.全面成本领先战略
B.标奇立异战略
C.品牌战略
D.目标集聚战略
E.一体化战略
5.多项选择题营销导向的主要支柱包括()
A.目标市场
B.顾客需要
C.整合营销
D.产品质量
E.赢利能力
6.单项选择题SPIN称为多项提问接触法,其中()
A.S为需要
B.P为疑难问题
C.I为相关情况
D.N为实质含义
7.单项选择题人们在沟通中,通过肢体言语、声音和言语共同完成信息交流的任务,其中通过肢体言语表达的占()
A.45%
B.55%
C.70%
D.38%
8.单项选择题与此人沟通时,首先要刺探其想法,提供各种备选方案,若决定不适合,可以提供其他方案,投其所好,趁其不备,提出新点子,此人的沟通风格()
A.驾驭型
B.分析型
C.表现型
D.平易型
9.单项选择题企业销售人员在公司的工作时间内读书,或在晚上兼做另一份工,或同时有自己的公司的行为属于()
A.技术盗窃
B.欺骗公司
C.滥用公司资产
D.损害同事
10.单项选择题使销售人员了解自己是什么类型的人,对于自己什么是最重要的及如何进行自我激励的理论()
A.期望理论
B.成就需要论
C.归因理论
D.双因素理论
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以下哪些是销售人员应该掌握的谈判原则()。
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超市经常会推出一些低于成本价格出售的商品,以带动其他产品的销售,这种定价方法属于()。
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企业在哪些情况下会考虑发动价格战一一降价?
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FAB介绍法将推销产品的步骤总结为()。
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下列选项中属于生理性购买动机的是()。
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销售演示的步骤包括()。
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中华人民共和国财务部、国家税务总局于2015年5月8日联合宣布,自5月10日起,我国将调整卷烟消费税,“税价联动”调整。对于烟草经营商而言,属于()环境的影响。
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如果公司销售人员销售出去的商品与顾客所订的商品不符、编造发货日期、或者无法在可接受合理期限内完成订单,都构成()。
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