单项选择题机构市场采购的一个重要的发展趋势是()
A.公开招标
B.竞争性谈判
C.团体采购
D.询价采购
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1.单项选择题一般说来,就某一商品而言,消费者最多的信息来源是()
A.个人来源
B.商业来源
C.公共来源
D.经验来源
2.单项选择题在产品-市场拓展方格图中,市场渗透战略适用的情况是()
A.现有市场—新产品
B.新市场—现有产品
C.现有市场—现有产品
D.新市场—新产品
3.单项选择题关系营销取得成功的关键因素是()
A.关注
B.服务
C.信任和承诺
D.顾客满意
4.单项选择题下面对营销与推销的描述,正确的是()
A.推销注重买方需要,营销注重卖方需要
B.推销采用从内向外的顺序,营销采用从外向内的顺序
C.推销是卖给顾客所想要的,营销是卖给顾客所需要的
D.推销导向的理论基础是“消费者主权论”,营销导向的理论基础是“生产者主权论”
5.单项选择题营销管理实质上就是()
A.刺激需求
B.需求管理
C.生产管理
D.销售管理
10.问答题试论述促成交易的策略。
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什么是渠道冲突?
题型:问答题
按销售对象可将顾客分为分销商和()。
题型:单项选择题
将辖区内的客户需求视为相同或相似,以单一的策略用于所有客户,这种策略被称为()。
题型:单项选择题
导致公司顾客流失的原因是多方面的,其中包括()。
题型:多项选择题
企业在哪些情况下会考虑发动价格战一一降价?
题型:问答题
如果公司销售人员销售出去的商品与顾客所订的商品不符、编造发货日期、或者无法在可接受合理期限内完成订单,都构成()。
题型:单项选择题
在销售过程中,顾客异议随时可能出现,销售人员处理异议的策略包括()。
题型:多项选择题
在组织购买中,对组织特性有影响的外部影响力包括管理机制、采购环境和()。
题型:单项选择题
组织购买品的购买对象是以工商企业、政府和机构为代表的组织,与最终消费者相比具有的特征是()。
题型:多项选择题
简述目标市场选定的影响因素。
题型:问答题