单项选择题PRAM谈判模式的第三个步骤是()。
A.维持
B.协议
C.计划
D.关系
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1.单项选择题在谈判的过程中,谈判各方做的是()。
A.互不让步
B.一方让步
C.互相妥协让步
2.多项选择题顺从的谈判风格表现在()。
A.顺从对手的需求
B.熟人才打交道
C.维持和谐
D.为关系而让步
3.多项选择题折中的谈判风格表现在()。
A.寻找可接受的协议
B.各让一步
C.平分
D.寻求交换
4.多项选择题销售目标预测的主要因素()。
A.去年同期销量
B.宣传促销因素
C.人力资源因素
D.竞争对手的影响因素
5.单项选择题销售会谈的四个阶段当中,哪一个阶段是最重要的()。
A.初步调查
B.调查研究
C.证实能力
D.获得承诺
6.单项选择题谈判是什么()。
A.讨价还价
B.互换冲突的行为
C.为满足各方利益而进行的价值交换过程
D.人类满足各自的需要而进行的交易活动
7.单项选择题冲突的引爆点有哪些()。
A.客观情势
B.态度
C.行为
D.三者都是
8.单项选择题对协作谈判风格的优点和弱点表述正确的是()。
A.短期有效、破坏关系
B.短期有效、费时分神
C.创造长期解决方案、破坏关系
D.创造长期解决方案、费时费神
9.多项选择题谈判成功的三大因素是哪些()。
A.情报
B.时间
C.地点
D.力量
10.多项选择题谈判的过程有什么样的特点()。
A.双方施与受的互动
B.互惠但不一定平等
C.各方都有否决权
D.同时含有合作与冲突
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