A.求同存异
B.改变谈判环境
C.推延回答
D.唱好红白脸
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A.商务谈判的主持
B.商务谈判后的管理
C.商务谈判的引导
D.商务谈判信息的传递
A.幕后交易
B.唱好红白脸
C.求同存异
D.推延回答
A.迂回策略
B.调停策略
C.满意感策略
D.先声夺人策略
A.劣势定位法
B.机会定位法
C.优势定位法
D.均势定位法
A.解释—评论—讨价还价结构
B.解释—还价—讨价结构
C.还价—讨价—解释—讨价还价结构
D.评论—还价—讨价—解释—讨价还价结构
A.达成交易,但关系没有变化
B.达成交易,但关系恶化
C.没有成交但改善了关系
D.达成交易并改善了关系
A.己方占有较大优势
B.双方企业有过业务往来,关系一般
C.双方企业过去没有业务往来
D.己方有讨价还价的砝码,但并不占有绝对优势
A.机会定位法
B.中性话题法
C.协商表达法
D.幽默实施法
A.讨价
B.议价
C.还价
D.要价
A.松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛
B.热烈、积极的谈判气氛
C.平静、朴实、严谨的谈判气氛
D.友好、和谐的谈判气氛
最新试题
商务谈判中以退为进的具体作法有()
由于与会者的观点不一致,可能在讨论过程中会因为意见不一致而产生争论,此时会议主席需要做一些协调工作以“维持群体”,这些工作包括()
促进成交的行为策略有()
商务谈判行为,既是一种经济商务行为,同时又是一种法律行为。
均势条件下的谈判策略有()
谈判需要营造和谐友好气氛,必须要有一个合理的心态,合理的心理状态要努力达到以下哪些境界()
专业人员是谈判组织的主要成员之一,其基本职责是()
任何成功的商品交换必然以成功的谈判为前提,否则商品交换便不能顺利完成。
商务谈判目标的内容有()
私下接触是一种非正式会谈的方式,不利于达成谈判协议。